一文搞懂Saas产品定价

与传统软件比较，SaaS产品最实质的差异实在是计费模式的不同，正是由于SaaS产品按需计费的特点，造就了其在产品设计、研发管理、市场营销、客户做事等环节涌现了与传统软件完备不同的方法策略。

SaaS并不是指某种技能，而是指一类按需计费的运用做事，因此，其计费模式的设计是这类产品设计中至关主要的一个环节。

一、关于定价

从最常日的办法来说，SaaS定价和传统软件定价办法很不同，传统的软件定价一样平常是一次性付费，同时每年再支付一定的掩护用度，即软件一口价+周期掩护的用度。

比较常见的例子便是操作系统Windows，一样平常都是按照购买的套数一次性付费。
如果须要升级就须要重新购买升级模块，然后再对软件进行支配升级或者远程升级的办法实现。

SaaS是一种软件交付模式，通过互联网供应软件运用程序，用户通过Web浏览器可以实现相同的功能并拥有访问数据的能力，而无需在本地安装和支配软件。

二、定价的维度

SaaS产品的定价可以从多个维度进行考虑，详细包括用量和功能繁芜度。

1、确定目标市场和客户群体

先确定目标受众后，能够让你更好的自行评估产品的需求以及如何改变自己的产品来知足客户期望的核心诉求。

影响受众目标的成分有以下几点：背景、公司简介、角色、地点、痛点需求和欲望、购买力，根据以上几点关键成分，SaaS企业须要建立自己的核心用户画像，并且梳理细分潜在客户。

接着通过不同的用户调查、访谈和早期用户等进行市场调研，获取到相应的调研数据后，再依据数据重新评估产品和产品的简介。

通过早期的用户调研和数据剖析，可以更快的完善我们得用户群体的画像，理解目标市场和客户群体的需求、支付能力和购买偏好，这有助于制订更准确的定价策略。

2、剖析竞争对手和行业定价

首先，要理解行业市场的特点和竞争对手的定价策略。
行业市场的特点决定了产品定价策略须要考虑的成分，如竞争程度、市场需求颠簸等。
而竞争对手的定价策略则供应了参考，可以通过剖析竞争对手的价格来确定自己产品的价格水平。

竞争对手的产品和做事。
理解竞争对手的产品功能、利害势以及客户评价等信息，以便更好地定位自己的产品。

3、评估产品代价和客户收益

产品的代价紧张表示在功能、用户体验、安全性和可靠性等方面，而客户收益则包括提高效率、降落本钱、增加收入等。

4、确定本钱和盈利预期

根据产品的开拓本钱、运营本钱和发卖本钱等，打算出产品的本钱。
同时，根据预期的利润率和市场规模，制订盈利预期。

5、设计定价策略和方案

根据目标市场、竞争对手、产品代价、本钱和客户需求等成分，设计定价策略和方案。
可以考虑采取不同的定价模式，如固定用度、按利用量计费、按功能模块收费等。

6、进行市场测试和调度

在小范围内进行市场测试，理解客户对定价方案的反应和接管程度。
根据测试结果，对定价策略进行相应的调度。

7、制订长期定价策略

在考虑当前市场需求的同时，也要着眼于未来市场的发展趋势，制订长期定价策略，以保持产品的竞争力和可持续发展。

总的来说，便是在明确自身定位的条件下，剖析竞争对手和行业定价，评估自身产品的本钱和盈利预期，制订得当的定价方案

四、定价的策略

SaaS产品分为了很多细分行业，很多时候产品经理并不一定在该行业具备丰富的履历，行业认识并不敷够深刻，如果仅凭自己的认知去设计这款产品的计费模式，难免会涌现失落误，因此最常用的一种做法便是我们会先去调研业内的头部产品，借鉴他们的计费模式。

最好是先理解头部产品计费模式的内在事理，然后结合本公司产品的特性加以修正，形本钱身产品的计费模式。

2. 合理利用免费策略

免费策略可以让产品迅速盘踞市场，得到商业上的上风，这一点在C端产品中利用的非常成功，但对付SaaS产品来说，这种策略照搬过来不一定得当。

对付大企业来说，有足够的资金可以通过免费的模式来盘踞市场，但对付大多数SaaS公司来说，免费模式并不得当。

但我们可以选择用试用期来代替完备免费，比如用户可免费利用7天或30天，详细期限可根据产品特性来定。

在试用期内可体验付费版的完全功能，韶光到了后，用户只有2种选择，续费或者离开，这个时候如果再加上发卖的跟进，付费转化率会高许多，由于完全的功能能极大的知足核心用户的需求，一旦其需求被知足后，加之SaaS并不昂贵的收费，客户就很难放弃利用了。

同时，这种办法筛除了非核心客户，让团队能把更多精力花在付费客户的身上，这样就规避了完备免费模式下的弊端。

3. 及时迭代计费模式

一旦找到得当计费模式后，在较长的韶光内这种模式都会是稳定可靠的，但没有完美的计费模式，随着技能的进步和市场的变革，如果不及时适应市场的需求，也会影响SaaS产品的营收，计费模式须要根据市场情形进行迭代演化，才能实现营收的最大化。

传统软件时期由于技能的限定和紧张做事于大客户的缘故原由，以是买断式的计费模式是主流；

SaaS软件时期由于云打算的发展打破了技能限定，产品的规模化为大量的中小型企业供应了做事，以是订阅式成为了最佳的计费策略；

我们不知道未来的市场会发生什么，只有持续保持市场敏感度，当市场一旦涌现了新的变革时，如果我们及时调度了计费模式，能为产品创造更多的营收。

六、末了

前阵子在做公司产品定价的优化需求时，对目前市场上的产品定价策略进行了调研，调研工具紧张包括有赞、易订货、小鹅通、简道云，文档如下

作者：诺儿条记本，"大众号：诺儿条记本

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