近日，福建、江西等地2023年普通高考报名韶光陆续公布，部分省份10月中下旬即将启动高考报名，新一个高考季即将拉开序幕。新京报调查创造，多个培训机构正在火热招收学员，他们将利用新学期时段把这些学员培训成为“高考志愿方案师”（简称“高报师”），欢迎下一个高考季。
在发卖职员口中，现在是入行最佳机遇。“9月报名，2个月理论学习、2个月实操，然后恰好遇上3-4月的机构招募，明年的高报季正是赢利的时候。”
多数人对付付费志愿填报这一业务并不陌生，而在全国范围内新高考改革背景下，家长付费寻求志愿填报做事的需求被进一步引发，乃至衍生出“天价咨询费”。“高考志愿方案师”培训业务也由此被催生，大量培训机构入局，行业壮大的同时，也衍生出新的盈利点。
把稳到，环绕“高考志愿填报”，已拓展出一条针对高中生完全的家当链和商业模式：高一做选科咨询，高二做学业方案，高三做志愿填报；高考季做志愿填报辅导，非高考季做高报师培训，日常还可以通过招商加盟裂变出新机构……就这样，在这个周期性极强、规模相对较小的赛道，高考志愿做事摇身一变成为“一年四季有饭吃”的买卖。
某“高报师”培训机构推出的宣扬海报。受访者供图
互联网大厂、网红名师入局志愿填报做事赛道
“志愿填报”成为每年长期“霸榜”的热词，短***、讲座、直播课、技巧分享等各种干系内容海量增加。在多个***或社交平台搜索关键词“志愿填报”，干系科普内容点赞量动辄过万；抖音平台最高的一条点赞量达到41.3万，搜索结果中另一条排位靠前的干系内容合集，总播放量达到6690.5万。
多位关注志愿填报行业的从业者表示，近几年来，寻求付费志愿填报的家长及考生越来越多，市场需求明显升温。
今年9月，教诲部透露，全国29个省份已启动高考综合改革。有机构认为，这是“绝佳的市场环境”。近日，在一家正招收学员的培训机构中原思源试听课上，一位刘姓讲师剖析称，新高考履行后，志愿数量达到几十个乃至上百个，填报的繁芜度和难度都大为提升，而个体家庭不理解志愿填报的政策和规则会以为无从下手或随意马虎填报失落误，由此大量需求被引发。
志愿填报做事价格不菲。不同城市定价存在差异，按照目前市场状况，一线城市市场均价在6000~20000元之间，也有极个别的定价3万、5万乃至10万元，被称为“天价咨询费”；二三线城市均价在3000~10000元水平，四五线及以下城市均价基本在1000~3000元水平。
根据第三方机构艾媒咨询调研数据，中国高考志愿填报付费市场整体虽然较小，但自2019年起有了较为明显的转机。2021年中国高考志愿填报市场付费规模达7.9亿元，估量2023年高考志愿填报市场付费规模达9.5亿元。艾媒咨询在报告中称：“高考志愿报考行业付费需求增多，市场规模将持续增长。”
市场升温也表示在供给侧，越来越多的机构及个人看中了这块“蛋糕”。天眼查数据显示，当前具有“志愿填报”干系业务且处于存续状态的企业达2847家，个中，超过2200家（近80%）成立于5年内，近1200家成立于2年内。
入局者中不乏浩瀚有名教诲机构，新东方、好未来均有生涯方案、志愿咨询干系做事，作业帮今年推出“2022高考志愿仿照填报”，猿辅导则上线了高考志愿填报演习营；互联网大厂近几年也纷纭入局该赛道，例如百度推出的AI智能估分、AI志愿助手、AI比拟剖析等，腾讯打造“招生通”“新高考通”小程序，阿里巴巴旗下夸克供应“录取概率免费预测”“智能高校免费推举”功能等；就连“网红考研名师”张雪峰也从2021年起切入高考志愿做事赛道。
机构布局高一选科做事，提前获客
高考的周期性，让志愿填报行业的时令性非常明显。
高考志愿填报专家晨雾见告，对机构来说，一样平常每年五六月份特殊忙，其他月份没有事情做。这种情形下，机构如果固定养一群填报师，是养不起的，但是如果不养填报师，到高考填报季的时候人手就不足。这导致机构要想发展，就要拓展业务，要只管即便想办法在平常“有活儿干”。
最为“顺理成章”的衍生业务即为“高报师”培训。河北省一家小型高考志愿做事机构卖力人张老师见告，去年该机构培训了一百多名高报师，个中，报逻辑学员以河南、黑龙江等高考大省及刚履行新高考改革的省份居多。
意想不到的是，学生从步入高中起，就已经成为了高考志愿做事行业的目标用户群。针对高一学生，不少机构推出了“选科咨询”做事。
“新高考给行业带来的其余一个契机便是，把家长需求前置了。”中原思源一位马姓老师称，新高考制度下的走班选科模式，让很多家庭对专业方向的思考被迫提前到了高一，由于有些学校高一入学后就面临选科或预选科了。很多家长对如何选科一头雾水，针对这种需求就涌现了新高考选科咨询。
针对该项做事，咨询了一家名为“新精英生涯”的志愿做事机构。发卖职员见告，“高一新高考选科咨询业务属于高考志愿填报方案做事中的一部分。我们的老师会带孩子去做一个职业探索和未来方案，看孩子在哪个领域更适宜，之后再从志愿填报倒保举科往哪个方向去选。两个月咨询3-5次，价格3880元。”
“选什么样的科目，决定了你未来能报什么样的专业。”中原思源马老师称。把稳到，选科咨询的用度大多在1000至2000元，也有机构收费三四千元。
将选科咨询纳入业务范围的商业逻辑是什么？理解到，除直接变现外，部分机构对选科咨询不单独收费，而是和高考志愿填报做事捆绑，目的是提前获客。晨雾称，有些机构是希望用选科来提前熟习目标群体，在早期与目标客户打仗，为后续的志愿填报做事做铺垫。
一家主打招商加盟的志愿做事机构的招商资料中给出的市场进度。受访者供图
“只要你想做，可延伸的产品非常多”
中原思源讲师马老师在试听课中完全讲解了环绕志愿填报衍生的产品线及变现模式。“目前市场上比较常见的，一对一高考志愿填报咨询、多种升学路子咨询、问答项目、青少年学业方案、带货等。”
“高考志愿填报每每集中在高三高考后，而选科咨询在高一，机构高二能干啥？学业方案呀！
”马老师在公开课中讲到，学业方案做事因此高考志愿方案为基点进行的青少年升学做事的延伸，包括青少年的生理咨询、学业动力提升，今后延的话还可以到大学生生涯方案、大学生的毕业求职等。
对付衍生做事“多种升学路子咨询”，马老师阐明称，多种升学路子包括招飞（招翱翔员）、港澳院校招生、春季高考、分外类型招生（艺术、体育、高水平艺术团）、高职单招、保送生、军校、综合评价、强基操持、军警类院校、定向医学生、定向示范生、定向农学生等等。这些均是高报师为学生及家长供应咨询做事的新机会。
此外还有一种极为常见的变现办法，便是带货。马老师称，高报师可以在网络平台上直播带货，或是在社群里带货，用高考志愿方案及填报专业知识来吸粉，售卖的商品可以是志愿卡，还可以卖押题卷、准大学生演习营等产品。“只要你想做，可延伸的产品是非常多的，不仅仅在高考填报这一个环节。”
更有机构根据行业周期性特点，拓展了更加多元的商业模式——高考季填报咨询、非高考季学员培训、日常招商加盟互助。
河北省一家小型志愿填报做事机构卖力人张老师称，自己拥有两家线下填报机构，同时开展高报师培训业务。培训课程从2000到1万元不等，对应不同的做事：2000多元档位课程只教授填报技能；5000多元档位课程除了技能，还会教授如何招生引流，以及和家长沟通的技巧；还有10800元价位课程，会教授学员如何开设线下机构，同时会对店铺进行扶持，包括选址哀求、职员配备、运营流程、招生引流等。“可以加盟，也可以用自己的品牌。”
张老师讲述了自己一年的业务节奏：每年高考填报季便是6、7月，分别给本科批和专科批填报；其余，强基操持、综合评价、单招会在5月份进行。除了这几个月之外，就做线上的学员培训和加盟孵化。
张老师自称，能赚到填报用度，又能赚到培训费，还有互助加盟收入，“一年收入超过7位数。”
也有机构以探求加盟伙伴为紧张运营模式，比如近期正在招商的北京一家志愿填报做事品牌称，公司可向加盟伙伴输出方案、技能及资源，收取一定加盟用度。
一家主打“高报师”培训的机构给出的证书示例。受访者供图
营造焦虑、短期速成、费钱买证，行业乱象为人诟病
“据***宣布，去年光河南考生就有13.8万人滑档，这种上线没被录取的缘故原由便是高考志愿填报失落误。”中原思源在某自媒体投放的引流广告中如此写道。
新精英生涯在宣扬资料中也提出：“60%旁边的考生及其家长缺少对付高档院校和专业的精确认知。新高考改革增加报考难度，2021年山东4.8万考生过线却无缘本科。不理解清楚就随意填报，易导致录取到不理想院校乃至退档滑档。”
同时，“省几十分”、“避免一本变三本”、“低分捡漏儿好学校”成为不少机构“说服”家长买单的情由。
实际上，机构的这一操作被诟病为“渲染紧张氛围、营造焦虑感情”。而此番渲染的下一步，每每便是推出各自的付费填报做事。
更令人担忧的是，当前行业内志愿填报师的专业本色水平良莠不齐。有机构招生广告中称，“入场无专业哀求，0根本也可以学，只须要理解城市、学校、专业的信息，节制高考志愿填报的技巧即可。”
不少机构的培训堪称“速成”。咨询的多家机构中，以录播课自学为主，号称一个月学成，快者乃至十几天、二十天就可以学成。更有媒体宣布，有机构培训高报师“3天培训，一个月上岗”。
“该行业门槛的确很低。”晨雾见告，通过短韶光速成培训来入门，加之大数据志愿卡的赞助，套用一些程式化的做事模式，做一个志愿填报咨询师很随意马虎。“而且现在实施平行志愿，大大降落了退档滑档的风险，虽然新高考履行后志愿数量增加了，但是这几十个上百个志愿里，只要能中一个就算成功。”
但是，晨雾表示，短韶光速成培训只能入门，要发展为一个专业资深的填报师还须要多年的履历积累、对招录政策的敏锐不雅观察，才能帮考生规避风险，这不是短韶光的培训能够达成的。
此外把稳到，各培训机构均提到培训后可考取证书。一位机构发卖职员发来的证书模板上显示，该证书为“国家职业资格培训鉴定实验基地”颁发。该发卖职员流传宣传：“该证书是海内最威信、最有效力的高考志愿方案师证书，没有之一。”
张老师则透露，只要参加考试就可以拿到证书，乃至“可以费钱买”。“到时候会给你一个题库，有单选、多选和判断，100满分，60分及格，刷两遍就能过。”
多方采访获悉，目前海内对高考志愿填报做事从业职员没有威信的资质考察及规范标准，很多培训机构在学员经由培训和卒业考试后会给个证书，但这个证书只能解释接管过培训，不能解释其他问题。
另一个事实是，当前行业内的高报师在为考生供应填报方案时，普遍依赖“志愿卡”。“跟学生要到数据，输入进去就能得出大概的填报参考方案。”晨雾称。
张老师见告，所有院校和专业招生数据信息等都在这个志愿卡里，一个学生一个账号。有这个卡，大数据直接根据考生的分数及选科情形进行筛选推举，填报师出方案很快。“像我基本上15、20分钟就能出一个方案。”
理解到，当前市情上有多家厂商生产的大数据志愿卡。某品牌志愿卡公开售价为360元，而有机构透露称，该品牌志愿卡拿货价80元一个。
2022年，高考大军人数再创新高，达1193万人。6月23日，教诲部发布预警，提醒广大考生和家长，社会上有机构或个人向考生和家长开展的“高价”志愿填报咨询活动，存在政策解读不精准、信息供应不准确、用度收取不规范乃至诱骗等问题，切勿轻信所谓的“天价”志愿填报辅导做事。
晨雾建议，家长在面对志愿填报这件事时应该理性，不是必须要付费进行志愿填报，只要自己肯研究规则，也一样可以信赖自己。如果要选择填报机构，一要留神机构本身的从业资历，二要看咨询师本身履历是否丰富。
新京报 冯琪
编辑 缪晨霞 校正 赵琳
