孙军阳修复鞋面缺损的图案
孙军阳在门店整理洗护好的鞋子
孙军阳在操作间洗鞋
□本报 高红侠 文/图
90后青年孙军阳大学毕业后，曾经干过广告设计，一度经济陷入困顿。近年来，随着“
8月6日上午，来到新华区八中北街孙军阳开的洗鞋店。店门口摆放着一套当代简约样式的桌椅，早到的顾客和途经的行人可暂时歇脚。店内当代风格的吧台，霸王蕨、秋海棠、孟加拉榕等绿植错落有致，沙发上3只宠物猫正在追逐打闹，统统都显得那么温馨安逸。孙军阳和朋友胡二鹏分工明确，忙着在前台接单、在操作间洗鞋。
出租屋里初创业
今年34岁的孙军阳老家在叶县田庄乡。2013年6月份从河南城建学院毕业后，他先后到北京、郑州事情，终因不习气事情环境回平。考虑到大学学的是装潢艺术设计，找和专业对口的事情更易上手，他在新华区光明路街道王庄村落租了一间民房，开始了自己的创业之路。
他在各个贴吧里找活儿，创造有人须要设计logo，就主动与对方联系接单，单价从50元至200多元不等。由于机会不多，一个月下来，他只赚到了七八百元钱，勉强可坚持生存。
2014年初，孙军阳远在山西打工的父亲宿病复发，情形危急。他只好放下手头的事情，和家人一起将父亲接回平顶山治疗。母亲是家庭主妇，姐姐已出嫁，为给父亲治病，孙军阳四处借钱，虽欠下20多万元的外债，但父亲仍病重不治，于当年5月去世。
成立设计事情室
“欠债不可怕，只要不怕吃苦，一定能还清！
”孙军阳暗自下定决心。在老家办完父亲的后事，他回到市区，连续接单子、做设计。
为了扩大业务量，他通过线上线下发展客户，接到的单子越来越多，单价也从最初的100多元上升到近千元；客户也发展到2000多人。
随着客户量的不断积累，他的收入逐步攀升，一个月少时赚6000多元钱，多时赚万余元。他省吃俭用，不到两年还清了所有的外债。
2017年初，孙军阳在市区开源路南段贷款购买了一套40多平方米的小公寓，一年后在公寓内成立了自己的设计事情室。“虽然创业很艰辛，但是我觉得自己一贯都比较幸运。”回顾往事，孙军阳脸上露出笑颜。为了节省装修用度，他利用自己所学专业知识，请来同学一起动手设计。至于铺地板砖、贴护墙板这些活儿，是他和舅舅一起干的。
在他的精心经营下，事情室的业务量不断增加。他一个人忙不过来，就招聘两名设计职员来帮忙。
“说实在话，这么多年，我真被他的乐不雅观和坚持深深打动了。”孙军阳的大学同学王学飞说，大学毕业后，孙军阳白手起身创业，能有本日的造诣，实属不易。
转型进入洗鞋业
2020年初，受新冠肺炎疫情影响，事情室的业务量逐渐减少，孙军阳开始探求新的创业机会。
孙军阳的好朋友胡二鹏曾在某品牌运动鞋专卖店上过班，比较喜好鞋子。一次，他们途经市区一家洗鞋店，看到店门口摆着不少鞋子。“洗鞋店投资小且市场需求量大。”嗅到商机的二人随后到一些大城市的洗鞋店稽核、拜访，武断了进入这个行业的想法。二人到大连、禹州等地随着师傅学习了洗鞋、修复、上色等常规技能，接管了门店运营培训。
“学习之后才知道，洗鞋实在是门技能活，不是想象中的那么大略。”孙军阳说。
开洗鞋店须要启动资金，孙军阳贷了9万元款。2020年10月，位于市区八中北街的洗鞋店开业。为了吸引顾客，除通过抖音、百度和高德舆图定位进行线上引流外，一有空他们就到附近学校门口发放宣扬单及名片，或到洗鞋店周边居民区“扫楼”。
随着市民消费不雅观念的改变，近几年，越来越多的年轻人将球鞋、运动鞋、皮鞋等名贵或普通的鞋子送到专业洗鞋店洗濯。孙军阳创造，一些传统的洗鞋店每每会忽略一些洗护细节，或者洗护完后直接把鞋子放在鞋架上等待顾客领取。孙军阳在把好洗护关的同时改变思路，将洗护好的鞋子装进防尘袋，鞋内配上气囊、干燥剂。这些小小的举动收成了不少顾客好评。“细节决定成败，只要存心做事，我相信生融会越来越好。”孙军阳满怀信心地说。
在他们的存心经营下，店里的客流量逐渐增多。买卖忙时，他们一天要洗七八十双鞋子。旺季时，月业务额达到4万元旁边。“原来的店面操作间太小，仅能容下一个人洗鞋。我们俩轮流洗鞋，一站便是几个小时，乃至忙到晚上11点多。”不善言辞的胡二鹏说，随着业务量增加，原来的店脸庞纳不下，2021年10月，他们的新店在同条街上重装开张，面积也由原来的十几平方米扩大到50多平方米。
“他们干工作踏实、负责，那股韧劲儿让我特殊佩服。”和孙军阳同在一条街做生意的商户郭女士说，几年来，她和附近商户一起见证了这个洗鞋店的发展。
除了洗濯鞋子，针对鞋子磨损严重，须要修补颜色、改换松紧带等问题，他们在征得顾客赞许后会对鞋子进行精心处理。根据鞋子的材质，他们会选择机洗加手工洗濯或纯手工洗濯。“虽然机洗效率高，但纯手工不伤鞋，更受顾客欢迎。”孙军阳说，一些远在上海、深圳等地的老顾客也将鞋子打包邮寄过来，让他们帮忙洗濯。
随着业务的不断发展，孙军阳招收学徒来自己的洗鞋店学习洗鞋技能。他期待通过这种办法，为更多人供应创业机会和技能培训，同时扩大自己的业务规模，提高市场霸占率。
目前，孙军阳正方案开一家分店，根据客户群体拓展新的做事项目。他始终相信，只要有梦想和勇气，没有什么能够阻挡他提高的脚步。
