若何写运营筹划？方法、思路、筹划三个层次理解一下

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作为一只运营喵，这样的场景少不了。

写什么、怎么写是最大的困扰。
有的人会偷个

为什么这样？

若何写运营筹划？方法、思路、筹划三个层次理解一下软件技术

由于他们把方案写成了方法。

要解答这个问题，首先我们要搞清方案、方法、思路分别是什么？

先看方法，比如：这个月的目标是新增5万注册用户。
我们来拆分一下，通过"大众年夜众号做一次领优惠券活动带2万用户，微博做抽奖活动带5000用户，线下阛阓做活动再带2万用户，末了5000用户靠公司员工一起转发活动加上自然增长。

OK，到这里结束便是方法，你用什么方法来实现5万的目标，还谈不上方案。
但是很多人却把这个当成方案，老板看完把你骂得狗血淋头，“我也知道要做活动，可以通过"大众年夜众号、微博、线下地推来推广，我要的是方案、方案……”。

你以为很委曲，明明在网上搜到的方案模版都是这么写的，老板TM是不是看我不顺眼，故意难堪我。

还真不是。
在网上搜到的都是广告公司对外拿给别人看的方案，不用涉及到太多内容，对内不一定适用。

个中最值钱的创意环节，你可能在模拟还会打折扣。
由于创意是最烧脑的，给你短短几天的韶光很难想得出来。
说创意，我们不如说是思路，也便是我们要说的第二个层次。

什么是思路呢？

思路即你打算怎么做这件事，比如：通过"大众年夜众号新增2万注册用户，思路便是要办理两个核心问题——怎么做、为什么要这么做？

一、怎么做？

比如：怎么做才能完成5万的注册用户量，这部分紧张捉住三个重点。

1.1 用什么来吸引用户？

打折匆匆销——双11全场5折全额退款——法国队夺冠全额退款产品背后是怎么的生产——农夫山泉送水工的故事产品办理用户某个痛点——洗碗机能够帮助你免去做饭不想洗碗的烦恼某某明星代言产品物质褒奖——iPhone X、泰国海边别墅套间（3晚）……

1.2 推广玩法是什么？

微信群裂变；转发朋友圈助力（砍价）获取免费或低价购买商品；优惠拼团；预约商品，交100元抵500元。

有时候玩法本身也具有一定的吸引力。

设计玩法要考虑的一个主要的目的——如何转化，千万不能为了推广而做推广，钱花了，东西也送了，末了鸡跑了，只留下一手鸡毛。

你的推广玩法转化流程是若何的？复不繁芜？会不会要让用户手动操作的地方太多导致流失落严重？会不会中间要*** App ，还要用户主动搜索关键词？

我曾经做过一次拼团活动，由于产品需求排不上去，又急着做活动，于是找了一家第三方的拼团小程序。
转化流程是用小程序拼团——群里或朋友圈让别人参团——成功后收到激活码和二维码——然后用户须要复制激活码、长按二维码扫码*** App——跳转多个页面后*** App 成功——用手机号登录——点首页的图标找到激活页面——粘贴激活码——成功。

看着都以为累，结果啪啪啪地打脸，用户一脸懵逼，不知道怎么操作。

如果换成自家开拓拼团功能，外加小程序中供应用户就大略很多。
用小程序拼团——群里或朋友圈让别人参团——开始利用。
没错，简化到付完钱成团后，直接就可以在小程序中利用。
但凡有过网购经历的人都能玩的操作，效果提高 N 倍。

1.3 在什么地方推广？

渠道，决定你的玩法是否可行。
在微信里可以玩拼团、朋友圈适宜***广告、微博里适宜转发抽奖，事实上很多玩法都是根据渠道的特点来定制的，以是在思路的部分必须要有渠道这一环节。

最好能套用营销模型，一是能提醒自己别忘却关键环节，二是让老板一下感想熏染到你的专业。
比如：当下热门的 AARRR 模型，从用户获取-激活-留存-收入-推举，完全的推广循环。

二、为什么要这样做？

清晰思路的方案不是靠头脑发热拍板，也不是靠自己多年运营履历得来的，而是有一套逻辑推理，有事实或数据作为依据，详细是哪些依据和数据呢？

2.1 用户画像

用户是什么年事层，男女比是多少，有什么爱好特点等。
为什么要剖析用户画像呢？

由于用户画像是决定你能推广能不能成功的主要参考，搞清楚用户画像才能投其所好，用来支撑前面的用什么来吸引用户。
比如：老年人喜好看如何养老的问题，年轻女子爱美等，实际剖析时要结合产品的特点，比这里的例子更繁芜、更深入。

2.2 过往运营数据

紧张看转化路径上各环节的转化率。